汝城縣繁華食品有限公司總經(jīng)理 朱樹(shù)清
原本，我是一個(gè)跟扶貧不沾邊的外出經(jīng)商人員。父親早年在廣東批發(fā)辣椒，有兩個(gè)鋪?zhàn)?，一個(gè)檔口，經(jīng)營(yíng)小有盈余，日子過(guò)得充實(shí)。1996年我初中畢業(yè)后就進(jìn)入辣椒行業(yè)，隨父親跑遍了全國(guó)辣椒種植、加工生產(chǎn)的城市和鄉(xiāng)村，目前已經(jīng)在辣椒行業(yè)打拼了25年。這些年，家族的辣椒事業(yè)，穩(wěn)步發(fā)展，漸成規(guī)模，中央電視臺(tái)《致富經(jīng)》先后2次報(bào)道我們企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程，我們是珠三角小有名氣的“辣椒商人”。我們先后在東莞、汝城興建了辣椒加工企業(yè)；在海南、云南、山東建立了上規(guī)模的辣椒種植基地。
機(jī)緣，兩年時(shí)間在汝城種了3萬(wàn)畝扶貧辣椒。2017年12月，暖水鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)楊渤專程找到我，說(shuō)市政協(xié)在暖水鎮(zhèn)廣泉村的扶貧點(diǎn)建了十多個(gè)蔬菜大棚，正為選擇種什么發(fā)愁。我自然想到我的辣椒本行，汝城是自己的家鄉(xiāng)、氣候正適合種辣椒，我在外地種植基地已經(jīng)有幾萬(wàn)畝，為什么不在自己家鄉(xiāng)多種一點(diǎn)。于是，我主動(dòng)找到了縣扶貧辦、縣農(nóng)業(yè)局的負(fù)責(zé)同志，談了想在汝城建立辣椒基地的想法。汝城縣委、政府非常支持，響應(yīng)很快，臘月二十七還專門(mén)召開(kāi)了一次300多人參與的產(chǎn)業(yè)發(fā)展討論大會(huì)。討論會(huì)上，217個(gè)工作隊(duì)長(zhǎng)對(duì)“送上門(mén)”來(lái)的辣椒產(chǎn)業(yè)很有興趣，但有顧慮，他們擔(dān)心產(chǎn)品多了賣(mài)不掉怎么辦？農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情波動(dòng)大，萬(wàn)一豐產(chǎn)不豐收，價(jià)低傷農(nóng)怎么辦？農(nóng)民一年的辛苦勞作，脫貧的保障、全年的家庭開(kāi)支就指望辣椒的收成，一句話：產(chǎn)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)老百姓是無(wú)法承擔(dān)的。
為了打消合作社和貧困農(nóng)戶種植辣椒的顧慮，我們作出承諾并與種植戶簽訂保底收購(gòu)合同：農(nóng)戶種出的辣椒，我們公司以2元/斤保底價(jià)收購(gòu)！如果市場(chǎng)價(jià)高于保底價(jià)，農(nóng)戶隨行就市可以自由售賣(mài)！就是這條利農(nóng)、護(hù)農(nóng)的承諾徹底打消了農(nóng)戶的顧慮，加上縣鄉(xiāng)政府的宣傳和工作隊(duì)的大力支持，春節(jié)之后短短十幾天，全縣就有6011戶貧困戶申報(bào)了辣椒產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，合計(jì)種植17000畝，公司與農(nóng)戶全部簽訂保底收購(gòu)合同。自此，我的辣椒扶貧事業(yè)正式啟程。
考驗(yàn)，突如其來(lái)。2018年春，為匹配汝城增加的近2萬(wàn)畝辣椒產(chǎn)量，公司提前謀劃，新上馬了一條加工辣椒制品7萬(wàn)噸生產(chǎn)線，同時(shí)，全面加大了產(chǎn)品營(yíng)銷的力度。正當(dāng)我準(zhǔn)備為家鄉(xiāng)的辣椒產(chǎn)業(yè)大干一場(chǎng)的時(shí)候，考驗(yàn)突如其來(lái)。2018年全國(guó)不少地方的產(chǎn)業(yè)扶貧選擇了以辣椒產(chǎn)業(yè)，當(dāng)年辣椒產(chǎn)量供大于求，全國(guó)的辣椒銷售市場(chǎng)一度低迷，山東等地的艷紅辣椒跌到的1.2元/斤。到了辣椒收獲季，一個(gè)重大的考驗(yàn)擺在我眼前：守承諾按2元/斤的底價(jià)收購(gòu)，多支出近1000萬(wàn)元的成本？還是違約不收，避免明面上的近1000萬(wàn)元的現(xiàn)金損失！
這個(gè)時(shí)候，我做出了一個(gè)經(jīng)商20多年以來(lái)最艱難，但卻是最正確的決定！信守諾言，簽約農(nóng)戶的辣椒按2元/斤全部收購(gòu)！同時(shí)，為攤低成本，動(dòng)用企業(yè)儲(chǔ)備金，開(kāi)足馬力在陜西、山東按1.2元/斤的價(jià)格，大量收儲(chǔ)辣椒原材料。一個(gè)月后盤(pán)點(diǎn)“收獲”：公司凈虧800萬(wàn)元；庫(kù)存達(dá)到往年的2倍，收足了兩年的原料；當(dāng)然，最重要的收獲是貧困戶的內(nèi)心話“感謝朱老板，我們今后就跟著你種辣椒”。這個(gè)拼命守住的承諾，讓我們收獲了比黃金更金貴的產(chǎn)業(yè)信心！
轉(zhuǎn)機(jī)，比想象的來(lái)得更快更猛！因?yàn)槭爻兄Z，保障了種植戶的基本收益，給了種植戶信心，2019年汝城的辣椒種植面積比2018年擴(kuò)大了近3萬(wàn)畝。而全國(guó)范圍其它地區(qū)則受2018年市場(chǎng)行情低迷的影響，種植面積萎縮嚴(yán)重。2019年，辣椒市場(chǎng)行情上漲迅速。
2019年是幸福的一年！
我們公司用充足的庫(kù)存保障生產(chǎn)，并沒(méi)有受到當(dāng)時(shí)原料價(jià)格大幅上漲的沖擊！原材料漲價(jià)，我們公司做到產(chǎn)品不漲價(jià)；公司的市場(chǎng)口碑和聲望大幅提高，產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)迅速，效益可觀，我們不僅彌補(bǔ)了前一年虧損，還賺到了更多的錢(qián)。
汝城的辣椒種植戶普遍擴(kuò)大種植面積，產(chǎn)量大提升，市場(chǎng)價(jià)格大幅上漲，他們?cè)谑袌?chǎng)中賣(mài)出了好價(jià)格，收入大幅增加。汝城辣椒戶戶不愁賣(mài)，汝城辣椒個(gè)個(gè)都賺錢(qián)。全縣發(fā)展種植辣椒12萬(wàn)余畝，覆蓋14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)217個(gè)村，汝城辣椒為留守、老弱殘疾困難群眾找到了一份家門(mén)口的工作，每年解決群眾務(wù)工10萬(wàn)個(gè)，直接帶動(dòng)16000多戶近6萬(wàn)貧困人口增收脫貧。汝城辣椒2019年列為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)，占據(jù)全縣扶貧產(chǎn)業(yè)半壁江山。
公司參與扶貧，承擔(dān)了更多的社會(huì)責(zé)任，我們的形象變得更加光彩；參與扶貧讓我們公司氣質(zhì)與眾不同，眾多的下游經(jīng)銷商和客戶原來(lái)是我們?cè)O(shè)法高攀的對(duì)象，現(xiàn)在經(jīng)銷商主動(dòng)想攀上我們這根“高枝”。
我們的扶貧故事，被社會(huì)各界和媒體高度關(guān)注，客商紛至沓來(lái)，廣東湘菜協(xié)會(huì)、北京、上海、杭州、衡陽(yáng)餐飲協(xié)會(huì)的紛紛組團(tuán)來(lái)汝城考察我們的基地。甚至眾多領(lǐng)導(dǎo)親自幫我們推介產(chǎn)品，我們的品牌形象越來(lái)越好，業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)迅速。
我把這一切都?xì)w為扶貧帶給我的福氣！站在這個(gè)臺(tái)上，我要與更多的朋友分享這份福氣，同時(shí)，我也借機(jī)勉勵(lì)自己和企業(yè)，要做更多更實(shí)的工作，承擔(dān)更大更重的責(zé)任。
繼續(xù)探索產(chǎn)業(yè)扶貧好路子。回家鄉(xiāng)汝城參與辣椒扶貧產(chǎn)業(yè)的這幾年，我的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的思想越發(fā)清晰，企業(yè)的發(fā)展越發(fā)健康快速，幫助貧困戶脫貧和鞏固脫貧成果的信心越發(fā)充足。農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶的利益天然就是一體的，企業(yè)參與扶貧，絕對(duì)不是單向的施舍和讓利，一定是雙方互惠互利，共生共贏的！
繼續(xù)堅(jiān)定做大做強(qiáng)企業(yè)。目前，我們公司已經(jīng)建立了覆蓋全國(guó)30多個(gè)省市的4000個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，成為了湖南省最大的辣椒企業(yè)。我們將加速建設(shè)年加工辣椒制品50萬(wàn)噸的生產(chǎn)加工線，力爭(zhēng)用5年時(shí)間做成年產(chǎn)值10億元的農(nóng)業(yè)企業(yè)，中長(zhǎng)期目標(biāo)是在汝城建設(shè)南中國(guó)區(qū)域最大的辣椒集中種植區(qū)，同時(shí)，整合全國(guó)辣椒行業(yè)資源，吸引行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)聚集汝城，力爭(zhēng)把汝城打造成集鮮椒貿(mào)易、加工和外貿(mào)的全國(guó)辣椒產(chǎn)業(yè)中心。
繼續(xù)堅(jiān)定與時(shí)代同行。我是一平凡而普通的賣(mài)辣椒的小商人，因?yàn)檫@個(gè)偉大的時(shí)代，因?yàn)檫x擇了與時(shí)代同行，我擁有了更多更好的機(jī)會(huì)擁抱這個(gè)偉大的時(shí)代。做好辣椒就能幫扶數(shù)以萬(wàn)計(jì)貧困群眾，做好自己企業(yè)就是報(bào)效國(guó)家。慶幸參與扶貧事業(yè)，感謝這個(gè)偉大的時(shí)代，讓我的人生天地更寬！
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